牙刷卖出4.75亿美元

1987年,美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆·科尔曼和比尔·施洛特无意中看到一个小孩手里拿着一种能发出绿色亮光的荧光棒。他俩没有像别的成年人一样一笑而过,而是马上开始琢磨了——这玩意看起来很有意思,但能派上什么用场呢?这两个人开始天马行空地胡思乱想。最后他们抓住了其中的一个好点子——把棒棒糖放在荧光棒的顶端。这样,光线就会穿过半透明的糖果,显现出一种奇幻的效果,而在夜间这种效果则更加明显。
   这两个人随后申请了专利,并把他们的“发光棒棒糖”专利卖给了美国开普糖果公司。
   这只是传奇的小序曲。两名邮递员继续往下想:棒棒糖舔起来很费劲,时间久了,糖还没吃完,小孩子的腮帮就酸了。如果棒棒糖自己会转,不是又省力又好玩吗?于是他们给棒棒糖安上了能自动旋转的插架,由电池驱动小马达,通过小齿轮转动糖果。
   结果旋转棒棒糖获得了巨大的成功。通过超市以及自动售货机,在1993-1999年的6年时间里,这种售价2.99美元的小东西一共卖出了6000万个。
   开普糖果公司的领导人约翰·奥舍接过了这个神奇的“旋转接力棒”,创造了更大的奇迹。他在开普糖果被收购后离开了公司,并开始寻找利用旋转马达能解决的新问题。
   他和朋友们去当地的沃尔玛超市寻找灵感。当他们经过商品货架时,看到了品牌众多的电动牙刷,每支价格都高达50多美元。他们还了解到,因为价格太高,电动牙刷的销售量很小。但是如果用他们的旋转棒棒糖技术,制造一支电动牙刷只需花费5美元。
   美国市场上最畅销的旋转牙刷诞生了,它甚至要比传统牙刷好卖。在2000年一年中,奥舍团队就卖出了1000万支这样的牙刷,这下宝洁公司的老板坐不住了——他们的电动牙刷卖得太贵了,和奥舍的5美元牙刷相比,几乎没有竞争力。于是宝洁派出了一名高级经理来同奥舍谈判,经过讨价还价。2001年1月,宝洁决定收购这家小公司,具体的价码如下:由宝洁先支付1.65亿美元的预付款,以奥舍为首的3个创始人在未来的3年内继续留在宝洁公司。
   但宝洁公司提前21个月结束了与奥舍3人的合同,因为这家跨国公司发现旋转电动牙刷太好卖了,远远超出了他们的预期。这种产品通过沃尔玛,在全球35个国家销售,成为席卷全球市场销售最快的一款产品,这就意味着宝洁在合同期满后付给奥舍3人的钱也要远远超出预期。
   最后奥舍和他的两位拍档一次性拿到了3.1亿美元。加上原来1.65亿英元的预付款,共4.75亿美元,这是一个令发明者头晕目眩的天文数字。但是这一切都是从路边一根小小的绿色荧光棒开始的。

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